• ↓
  • ↑
  • ⇑
 
Записи с темой: работа и фриланс (список заголовков)
17:45 

Это то, что любят Тигры!
Если посмотреть предыдущий пост - это детская позиция?
Раз такие люди смогли заработать больше меня, мне стоит поучиться у них, а не осуждать их?
Но я не хочу походить на них. Не хочу учиться быть, как они. Вообще не хочу иметь с ними дел.
Но у них есть деньги. Деньги, которые они платят мне. За то, чтобы я делала то, что нужно им.
Может быть, мне стоит поискать других людей с деньгами, и решать их проблемы? И другие проблемы, не те, что я решаю сейчас?

Еще интересно, если тренинги продаж не работают, то что у меня покупают? За что мне платят? Почему меня просили остаться на каждой работе, откуда я уходила?
Это какие-то отношения. Улучшение отношений между руководителями и их подчиненными, между дистрибуторами и менеджерами компании. Я продаю какой-то вид помощи в построении отношений. Им становится проще? Легче друг с другом, легче работать на компанию? Я - переговорщик? Посредник? Помогаю договориться.

@темы: работа и фриланс

17:25 

Это то, что любят Тигры!
Когда я вижу в сети что-то вроде "заниматься любимым делом", я аж дрожу, как мне хочется. Но что есть мое любимое дело?
Тренинги? - Да.
Коучинг, фасилитации, разработка стандартов, консультирование? - Да.
Тренинги продаж? - Нет.
Но купить у меня хотят чаще всего именно их.
А я не верю в них.
Я делаю их. Делаю хорошо. В смысле, заказчики довольны, клиенты тоже не отказываются. Но я вижу, как они не работают. Так тяжко делать то, что на мой взгляд, не работает!
Продавцы не заинтересованы работать лучше. Они не хотят продавать больше. Система мотивации не предполагает заработка, растущего пропорционально усилиям. Для них эта работа временная. Среднее время работы торгового представителя от 6 месяцев до полутора лет (это в компаниях с хорошим управлением продажами). Они либо становятся руководителями, либо уходят в другую сферу. Это тяжелая работа. Часто она тяжелая потому, что руководители отделов продаж и супервайзеры неэффективно выстроили систему управления продажами. А еще они хреново управляют своими людьми. А некоторые из них просто не годятся для работы с людьми, и их нужно выгнать. Продажи - сфера, где в России есть работа, там есть деньги, и туда берут всех, кто имеет машину и может связать 2 слова. Поэтому тут так много случайных людей. В том числе среди руководства.
Что с этим делать?
1. Выстраивать систему управления продажами.
2. Разрабатывать модели компетенций и тщательно отбирать людей, прежде всего на руководящие позиции.
3. Качественно адаптировать новых людей.
4. Обучать прежде всего руководителей. Управлению продажами и людьми.
Ага, а потом вернуться в реальность и заплакать.
Когда собственник компании - больной на голову сайентолог, где найти адекватных топ-менеджеров, которые захотят работать с ним? Он наберет тех, кто сможет его выносить. Они будут барагозить с управлением продажами и калечить доверенных им подчиненных. Когда коммерческий директор - сын собственника, ничерта не смыслит, отдает абсурдные приказы, а потом карает выполнивших их, потому что получилась фигня. Когда по должности повышают тех, кто пьет вместе в директором по персоналу, алкоголичкой со стажем, а не тех, кто лучше работает.
Я в жестком конфликте с реальностью, как тот Петров из задачки с красными линиями.
Дайте мне другой земной шар!
Конечно, я делаю, что могу. Им даже нравится. Но мне плохо! Я не хочу быть с ними! Я не хочу видеть это! Я не хочу в этом участвовать!

@темы: работа и фриланс

11:21 

Это то, что любят Тигры!
Получила свой первый в жизни заказ на корпоративный тренинг, с приличной итоговой суммой. Довольна :). Хоть бы все получилось!
Огорчает только то, что плату за него я получу в мае (работа в апреле).
Как-то нужно добыть денег на март и апрель.
В марте пока заработала 2 тысячи.
Постоянной работы, на которой я захотела бы работать, пока нет. И даже вакансий таких нет.
Места, куда меня зовут, активно мне не нравятся, а места, куда я бы хотела, отказывают мне.
Чтобы найти еще заказов, нужно снять мое выступление на камеру и сделать фрилансерское резюме. Вот тут затык. Страх до тошноты. Липкий ужас. Не могу взяться за это уже пару месяцев.

@темы: работа и фриланс

Дневник Шакти

главная