Дневник Шакти — @дневники: асоциальная сеть

четверг, 05 марта 2015

22:08

Это то, что любят Тигры!

А еще ненавижу, ненавижу бессмысленный дресс-код! hate, hate!
Позвали на собеседование. Страховая компания. Белый верх, черный низ. Никаких джинсов. Даже для тех, кто в глаза не видит клиентов. Зачем?

Пожарные, стюардессы, полицейские, баристы - я понимаю. Или удобно или заметно. Но торговые представители, логисты, дизайнеры, тренеры - зачем? Глупое, немотивированное, нефункциональное ограничение свободы.
Я хочу носить красивую одежду. Мне ее некуда одевать, кроме работы. Я хочу быть собой, а не демонстрировать, что я принадлежу компании. Я хочу хорошо выполнять работу, ради которой меня нанимают, а не принадлежать. Я продаю решение проблем с бизнесом, нужные для работы навыки общения, но не наслаждение контролем над моей жизнью! :depress:

URL

20:31

Это то, что любят Тигры!

Для моего удовольствия от процесса работы годятся только сборные тематические группы.
Видимо, идеально - своя тренинговая компания.
Если помечтать с переговорной тематикой.
Мне нравятся тренинги по ведению взаимовыгодных переговоров. Именно их я люблю вести. Именно этому я хочу учить. И у меня хорошо получается.
В дополнение - приличные деловые письма (короткие и понятные), пристойные презентации (краткие, с ясно выраженной главной мыслью, визуально-приятные).
Еще я хотела бы учить делать нормальные собрания. Целенаправленные, структурированные, мотивирующие.
И адекватное управление. Когда руководитель видит четко, куда он ведет своих людей. Имеет внятный план, как туда дойти. Способен донести до всех этот план и убедиться, что они все поняли. Может оценить, кто из его людей лучше справится с какой частью плана. А если не может, то спросит у них или устроит оценку. Знает, что контролировать нужно, но знает также, что не все способы контроля одинаково полезны. Понимает, что контроль нужен для обратной связи. Осознает, что обратная связь - для коррекции действий подчиненных, а не для слива его эмоций. Умеет давать обратную связь так, чтобы ее принимали. Анализирует сделанное, сравнивая его с целью. Умеет делать выводы и учитывать их при постановке следующей цели. Этому я хочу учить. Этого в русском бизнесе сильно не хватает. И это улучшило бы дела всех (собственников, руководителей и их подчиненных).
На самом деле, тренинги продаж тоже нравятся мне. С людьми, которые сами хотят продавать лучше. Но не с людьми, которых противозаконно лишили выходных и заставили учиться тому, в чем они совсем не заинтересованы.
Да, еще собеседования, как переговоры о работе. В процессе которых две равноправные стороны решают, смогут ли они совместно заработать, или для совместного заработка нужен другой партнер.

И еще без навязчивой рекламы в соцсетях, рассылок и маниакальных выкриков. Меня саму они жутко бесят. Почта, соцсети завалены предложениями пойти куда-то поучиться, оздоровиться, поосознавать, узнать свой гороскоп, погадать на таро, сделать расстановку и стать счастливой, богатой и женственной в один миг. С кучей восклицательных знаков. С восторженными отзывами типа "это мероприятие изменило мою жизнь". Тошнит!
Хочу рекламироваться только на спецресурсах.
Захотел человек поучиться, зашел на портал с тренингами или ко мне на сайт, выбрал, пошел. Почитал мой блог - пошел, тоже нормально. Никакого преследования

.

Как курсы английского языка или танцы. Человек приходит, платит, учится, получает измеряемый навык и удовольствие в процессе. Все! Никаких изменений сознания, колдунства и обмана окружающих.
Еще мечтаю на своих тренингах учить тому, во что сама верю. Я не верю, что обманывать партнера, руководителя, покупателя - хорошо и выгодно. Нет, нехорошо и невыгодно. Всегда аукается. И я хочу учить только этичному.

URL

19:02

Доступ к записи ограничен

Это то, что любят Тигры!

Закрытая запись, не предназначенная для публичного просмотра

URL

18:10

Это то, что любят Тигры!

Сформулировала первое правило карьеры.
Много раз уже видела, как люди делают карьеру.
Когда встает вопрос, кого из кучи коллег повысить, как вы думаете, кого повышают?
- того, что лучше всех работает (самые высокие продажи, лучшие отзывы клиентов, изобретения, экономия денег компании)? - НЕТ.
- того, кто имеет организаторские способности и будет хорошо управлять людьми? - НЕТ.
- того, с кем будет комфортно его непосредственному руководителю. - БИНГО!
Хочешь стать руководителем отдела? - Присмотрись не к текущему руководителю и твоему начальнику, а к директору департамента. Сможешь полюбить его? А он тебя? Если да - вероятность карьеры повышается. Нужно ли при этом работать лучше других? - Нет. Достаточно так, чтобы не выгоняли.

URL

17:45

Это то, что любят Тигры!

Если посмотреть предыдущий пост - это детская позиция?
Раз такие люди смогли заработать больше меня, мне стоит поучиться у них, а не осуждать их?
Но я не хочу походить на них. Не хочу учиться быть, как они. Вообще не хочу иметь с ними дел.
Но у них есть деньги. Деньги, которые они платят мне. За то, чтобы я делала то, что нужно им.
Может быть, мне стоит поискать других людей с деньгами, и решать их проблемы? И другие проблемы, не те, что я решаю сейчас?

Еще интересно, если тренинги продаж не работают, то что у меня покупают? За что мне платят? Почему меня просили остаться на каждой работе, откуда я уходила?
Это какие-то отношения. Улучшение отношений между руководителями и их подчиненными, между дистрибуторами и менеджерами компании. Я продаю какой-то вид помощи в построении отношений. Им становится проще? Легче друг с другом, легче работать на компанию? Я - переговорщик? Посредник? Помогаю договориться.

@темы: работа и фриланс

URL

17:25

Это то, что любят Тигры!

Когда я вижу в сети что-то вроде "заниматься любимым делом", я аж дрожу, как мне хочется. Но что есть мое любимое дело?
Тренинги? - Да.
Коучинг, фасилитации, разработка стандартов, консультирование? - Да.
Тренинги продаж? - Нет.
Но купить у меня хотят чаще всего именно их.
А я не верю в них.
Я делаю их. Делаю хорошо. В смысле, заказчики довольны, клиенты тоже не отказываются. Но я вижу, как они не работают. Так тяжко делать то, что на мой взгляд, не работает!
Продавцы не заинтересованы работать лучше. Они не хотят продавать больше. Система мотивации не предполагает заработка, растущего пропорционально усилиям. Для них эта работа временная. Среднее время работы торгового представителя от 6 месяцев до полутора лет (это в компаниях с хорошим управлением продажами). Они либо становятся руководителями, либо уходят в другую сферу. Это тяжелая работа. Часто она тяжелая потому, что руководители отделов продаж и супервайзеры неэффективно выстроили систему управления продажами. А еще они хреново управляют своими людьми. А некоторые из них просто не годятся для работы с людьми, и их нужно выгнать. Продажи - сфера, где в России есть работа, там есть деньги, и туда берут всех, кто имеет машину и может связать 2 слова. Поэтому тут так много случайных людей. В том числе среди руководства.
Что с этим делать?
1. Выстраивать систему управления продажами.
2. Разрабатывать модели компетенций и тщательно отбирать людей, прежде всего на руководящие позиции.
3. Качественно адаптировать новых людей.
4. Обучать прежде всего руководителей. Управлению продажами и людьми.
Ага, а потом вернуться в реальность и заплакать.
Когда собственник компании - больной на голову сайентолог, где найти адекватных топ-менеджеров, которые захотят работать с ним? Он наберет тех, кто сможет его выносить. Они будут барагозить с управлением продажами и калечить доверенных им подчиненных. Когда коммерческий директор - сын собственника, ничерта не смыслит, отдает абсурдные приказы, а потом карает выполнивших их, потому что получилась фигня. Когда по должности повышают тех, кто пьет вместе в директором по персоналу, алкоголичкой со стажем, а не тех, кто лучше работает.
Я в жестком конфликте с реальностью, как тот Петров из задачки с красными линиями.
Дайте мне другой земной шар!
Конечно, я делаю, что могу. Им даже нравится. Но мне плохо! Я не хочу быть с ними! Я не хочу видеть это! Я не хочу в этом участвовать!

@темы: работа и фриланс

URL

вторник, 03 марта 2015

11:21

Это то, что любят Тигры!

Получила свой первый в жизни заказ на корпоративный тренинг, с приличной итоговой суммой. Довольна

. Хоть бы все получилось!
Огорчает только то, что плату за него я получу в мае (работа в апреле).
Как-то нужно добыть денег на март и апрель.
В марте пока заработала 2 тысячи.
Постоянной работы, на которой я захотела бы работать, пока нет. И даже вакансий таких нет.
Места, куда меня зовут, активно мне не нравятся, а места, куда я бы хотела, отказывают мне.
Чтобы найти еще заказов, нужно снять мое выступление на камеру и сделать фрилансерское резюме. Вот тут затык. Страх до тошноты. Липкий ужас. Не могу взяться за это уже пару месяцев.

@темы: работа и фриланс

URL

воскресенье, 01 марта 2015

18:21

Это то, что любят Тигры!

Сегодня на занятие пришли всего 2 подростка, а тема была имидж. Спросила их, готовы ли они заниматься в нетренинговом формате, они решили, что да. И прямо со сбора ожиданий выяснилось, что самая актуальная тема вовсе не имидж, а отношения с родителями. Им по 15, их "никто не понимает", родители больше не всемогущие боги, а просто люди со своими особенностями, и хочется все назад или уйти и не смотреть на это открытие

. Говорили об этом минут по 15 каждый, с упоением и эмоциями. Я выслушала, спросила, чем могу помочь им, они одновременно выкрикнули "просто выслушайте нас!". Слушала

. А перед глазами стояли дети из детского дома в Верх-Туле, и мысль, какие они все же благополучные

.

URL

среда, 25 февраля 2015

18:06

Это то, что любят Тигры!

Прошлась по магазинам одежды: удручающее зрелище. Видимо в целях сдерживания цен, производители нашили одежды из некачественных и просто неподходящих тканей - жестких, кусачих, склонных к затяжкам, полностью синтетических, брр! Если ситуация не изменится, придется как мамам и бабушкам покупать швейные машинки и вязальные спицы.

URL

вторник, 24 февраля 2015

20:35

Это то, что любят Тигры!

Покрасила хной. Получила приличный цвет. Сразу перестали выпадать

. Всего 2 окраски хной, и волосам лучше. Но часть волос придется остричь

. Совсем не хочется, но там сантиметров 5 сухой щетки, которую не спасти. Ужасно хочу такая прическу. У меня даже была похожая.

@темы: Фото

URL

вторник, 17 февраля 2015