Мысль от Бориса

[Шакти]

Нетривиальная и проясняющая в моей голове, забоченной вопросами успешных переговоров:



"Переговоры имеют смысл, когда оба партнера обладают достаточыми ресурсами, чтобы обеспечить выполнение договоренностей.

Договариваются только с равными, прочими управляют.

Снизу или сверху - неважно.

Иногда это управление называют переговорами, что не меняет манипулятивной сути". (с) Борис.

Upd: я это на стенку себе вывешу!

Comments

[Teo1974]

Шакти это тебе действительно поможет?

[feet of flame]

Шакти, правильная мысль!

[Шакти]

Teo1974, ДА. Мне это действительно поможет, бо я старалась договориться со всеми, считая (по моральным причинам), что это надо делать, что так - честно. Что манипулировать=управлять нехорошо в любом случае. Теперь у меня есть моральная основа. Ура Борису, он как всегда дело говорит.

[Шакти]

Неунывающая улитка, здесь можно сделать кучу выводов. Не только морально оправдывающих манипуляции. Например, такой (сейчас пришло): чтобы со мной договаривались, а не манипулировали нужно становиться РАВНОЙ для того, с кем договариваюсь (если он круче меня). И не заморачиваться переговорами с теми, кто слаб (умом или силой) - управлять ими лучше и для них самих.

[Teo1974]

Шакти может Борис таки не прав?

[feet of flame]

"Борис, ты не прав!"

[feet of flame]

Шакти, не сходи с позиции! *целует и убегает на английский*

[Шакти]

Teo1974, в этом мире возможностей может быть ВСЕ! И в чем по-твоему не прав Борис? *по-моему, он прав в этом высказывании*

[Teo1974]

Шакти вничью можно сыграть только с равными командами, остальных обыгрывают- не важно сильнее они или слабее. примерно так

сила есть величина динамическая

[Шакти]

Teo1974. и почему это противоположно мысли Бориса?ь По-моему укладывается вполне.

[Teo1974]

Шакти вничью можно сыграть с кем угодно, равно как и обыграть/проиграть. потому что сила команды.. да, величина динамическая

как можно оценить "достаточность ресурсов"? и как быть уверенным что их будут использовать в должной мере и квалифицированно?

[Шакти]

Teo1974, не понимаю, причем здесь команда?

Кто вообще переговоры командой ведет? Я веду одна, сама за себя.

И я всегда верно определяю сильнее меня партнер по переговорам или слабее. И насколько.

[Шакти]

Я имею ввиду переговоры с начальничей насчет общих рабочих дел. Переговоры с любимым о том, как вместе жить, переговры с соседями, переговоры с друзьми, с участниками тренинга И .т.д.

[Шакти]

И еще причем здесь какая-то "ничья"?

Переговоры могут закончится так:

выиграл-выиграл (оба довольны)

проиграл-выиграл (доволен один)

проиграл-проиграл (все недовольны)



Что есть ничья?

[Шакти]

Переговоры отличаются от управления=манипуляций тем, что в них ВАЖНО мнение партнера и его интересы. В манипуляции же они учитываются только косвенно (а чаще вообще никак).

[Teo1974]

Шакти хорошо, если это все помогает то прекрасно